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Nos solutions commerciales

Création de base de données avec signaux d’affaires

La création de bases de données avec signaux d’affaires, c’est le
saint graal en matière de prospection.
Avant même le premier appel, vous savez que votre prospect a déjà investi dans des services similaires au votre, qu’il à un budget ou
qu’il a fait une levée de fond, ouvrant le champs des possibles immédiatement.
Vous pouvez anticiper ses attentes et besoins, déployer une stratégie spécifique et l’orienter vers l’une de vos landing page.

Pitch commercial

Le pitch commercial est le couteau le plus utilisé en prospection et pourtant il manque bien souvent d’affutage. Il doit en deux minutes capter l’attention, susciter l’intérêt et donner envie à votre prospect
de passer à l’action. Un pitch affûté, permet à votre prospect de se visualiser avec les bénéfices générés par vos solutions et l’inciter à valider au minimum un deuxième rendez-vous.

Argumentaire de vente & BANT

L’argumentaire de vente et la méthode BANT (Budget, Autorité,
Besoin, Timing) sont les deux faces d’une même pièce. Côté face, l’argumentaire de vente, permet au prospect d’avoir par anticipation les réponses à toutes ses interrogations et craintes. Côté pile, la méthode BANT, permet au commercial d’identifier facilement l’ensemble des périmètres dont il a besoin pour clore une vente au meilleur moment par rapport au cheminement émotionnel de son prospect et ainsi pouvoir l’accompagner facilement sur son parcours d’achat.

Plaquette commerciale

La plaquette commerciale est l’outil clé pour présenter l’ensemble
des solutions de votre entreprise. Elle permet de valoriser vos expertises, de mettre en avant vos cas clients les plus remarquables et de faciliter le passage à l’action de vos prospects. Elle peut également servir de lead magnet (outil de génération de lead) sur votre site web afin de capter les coordonnées des prospects.

Email transactionnel

L’email transactionnel est une sorte de couteau Suisse. Il peut à fois servir à indiquer la prochaine étape à franchir dans un parcours d’achat, que de soutien à votre relation commerciale. Il est bien souvent sous-exploité par les marketeurs et les commerciaux qui ne sont pas conscients de sa réelle puissance.
Alors que bien optimisé, avec des contenus personnalisés, des appels à l’action ciblés, vous améliorez en un clic l’expérience client et stimulez des engagements complémentaires (taux d’ouverture, taux
de clic, taux de conversion).

Sales enablement

Le sales enablement, c’est la symbiose parfaite entre le marketing et la vente. Lors de l’échange avec votre client, vous présentez les solutions issues de l’analyse de ses besoins et lui transmettez en fin d’échange une présentation reprenant exactement les échanges en valorisant les bénéfices que vous avez évoqué en live. Le sales enablement accroît la productivité de vos commerciaux, leur pourcentage de conversion et garantit une expérience et une satisfaction client ultime, ce qui maximise votre ROI.

Lead nurturing

Le lead nurturing, ou l’élevage de prospects est indispensable pour accompagner vos prospects dans leurs réflexions sur leur parcours d’achat. En accompagnant vos prospects étape par étape, en leur donnant les informations clés et actionnables, vous renforcez leur confiance et leur intérêt tout en raccourcissant leur passage à l’action. Vous les aidez à balayer les freins à la vente en les éduquant. Votre taux d’engagement, de fidélisation et de conversion explose. Pour vos prospects, vous devenez incontournable.

IP tracking

L’IP tracking vous permet d’identifier les entreprises qui visitent votre site web, leurs principaux sujets d’intérêts (identifiés grâce aux parcours utilisateur), vous permettant ainsi de déployer une stratégie de retargeting et de prospection ciblée sur vos personas au sein de ces entreprises sur les besoins que vous avez détectés. En utilisant l’IP tracking vous identifiez des signaux d’affaires qui étaient, jusqu’ici, invisibles pour vous.

Social selling

Le social selling vous permet d’identifier et d’engager vos prospects sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, TikTok…). Les échanges sont facilités, vous construisez des liens de confiance plus forts car vous apportez de la valeur ajoutée par anticipation aux besoins et attentes de vos prospects. C’est un cercle vertueux, une fois conquis par votre personnalité, vos prospects font eux même la démarche d’entrer en contact avec vous, car ils sont déjà convaincus que vous êtes LA SOLUTION.
TIPS : Utilisez le copywriting pour faire un level up !

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