Tu sais que tu as un vrai savoir-faire.
Mais quand il s’agit de structurer une offre irrésistible, tu te sens bloqué.
Tu accompagnes, tu transformes, tu apportes de la valeur… mais tu n’arrives pas à le formuler clairement. Résultat : les prospects s’intéressent, posent des questions… mais n’achètent pas.
La bonne nouvelle : une offre irrésistible n’a pas besoin d’être compliquée.
Elle doit juste répondre à un besoin précis, avec une promesse claire et une structure rassurante.
Dans cet article, tu vas découvrir comment structurer une offre irrésistible en 5 étapes simples, même si tu débutes, même si tu n’as pas encore de client.
❌ Pourquoi ton offre ne fait pas (encore) mouche
Avant de structurer une offre irrésistible, il faut comprendre pourquoi certaines offres ne marchent pas.
Voici les 3 erreurs les plus fréquentes :
1. Tu parles de toi, pas de ton client
« Je propose du coaching holistique personnalisé sur 3 mois… »
Ton prospect se demande : « OK, mais… pour quoi faire ? Ça m’aide comment, moi ? »
2. C’est flou
Une offre floue, c’est comme une vitrine sans prix ni description. On regarde, on passe… et on oublie.
3. Pas de transformation promise
Ton client achète un résultat, pas une méthode. Il veut perdre 5kg, pas faire du HIIT 3x/semaine.
🧱 Comment structurer une offre irrésistible en 5 étapes simples :
Voici le plan que j’utilise pour aider mes clients à clarifier et vendre leur offre :
1. Une cible claire et précise
Tu dois parler à quelqu’un de spécifique, pas à “tout le monde”.
Ex : « J’aide les freelances qui galèrent à trouver leurs premiers clients. »
👉 À lire aussi : Créer une offre d’appel irrésistible pour générer des premiers clients
2. Un problème urgent et douloureux
Pose-toi la question : qu’est-ce qui empêche ta cible de dormir la nuit ?
C’est là que se cache la vraie valeur de ton offre.
3. Une promesse de transformation claire
« Je vous aide à trouver vos 3 premiers clients en 30 jours, sans prospecter à froid. »
Clair, concret, orienté résultat.
4. Une méthode ou un plan rassurant
Les gens n’achètent pas que le résultat : ils veulent savoir comment ils vont y arriver.
Ex : Audit → Positionnement → Tunnel de conversion → Coaching sur 4 semaines
5. Une preuve
Témoignage client, étude de cas, chiffres, démonstration, expertise…
Tout ce qui montre que ça fonctionne.
💡 Exemple d’offre retravaillée
Avant
« Je propose des séances d’accompagnement pour entrepreneurs. »
Après
« J’aide les entrepreneurs en lancement à construire leur première offre irrésistible, avec un plan d’action simple sur 7 jours pour attirer leurs 3 premiers clients, même sans site web. »
✅ Cible claire
✅ Problème identifié
✅ Transformation promise
✅ Délai
✅ Aucun jargon
✅ Aucun jargon
🎯 Conclusion : ta formule à tester
Je vous aide à [résultat concret] sans [objection ou douleur], grâce à [méthode ou différenciation].
Exemples :
- Je vous aide à doubler vos ventes LinkedIn sans payer de pub, grâce à une stratégie de messages ciblés.
- Je vous aide à structurer une offre irrésistible en 3 jours, avec un accompagnement pas-à-pas adapté aux indépendants.
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