Une stratégie d’acquisition client BtoB efficace et structurée
Vous êtes expert dans votre métier, toutefois la vente reste un défi quotidien ? En effet, sans une stratégie d’acquisition client claire, vous naviguez à vue. C’est pourquoi mon rôle est de transformer votre approche commerciale. Ainsi, fini le ‘bricolage’ : je déploie chez vous une mécanique de vente éprouvée pour transformer vos prospects froids en clients fidèles, étape par étape.
Attirez des prospects qualifiés
Repérez les signaux d’achat
Communiquez avec le bon message
Délivrez au bon moment
Ciblez sur le meilleur canal
Développez votre chiffre d’affaire
Ma méthode pour optimiser votre acquisition client
Audit Vérité
Effectivement, on ne soigne pas ce qu’on ne comprend pas. De ce fait, avant toute action, j’analyse vos chiffres, vos outils actuels et votre discours. Cette phase est cruciale car elle permet d’identifier pourquoi votre stratégie d’acquisition client actuelle ne performe pas assez et où vous perdez de l’argent aujourd’hui.
Stratégie « Sur-Mesure »
Pas de copier-coller. Bien au contraire, nous co-construisons un plan d’action commercial adapté à votre cible locale (Rhône-Alpes) et à vos ressources internes. Par la suite, il s’agira de définir ensemble qui sont vos clients idéaux et comment les toucher efficacement.
Action Terrain
La théorie, c’est fini. Dorénavant, je vous accompagne dans l’exécution concrète : formation aux scripts de vente, paramétrage des outils CRM et accompagnement lors des premiers rendez-vous. En somme, nous mettons en œuvre votre nouvelle stratégie d’acquisition client main dans la main.
Pilotage & ROI
D’autre part, on ne gère bien que ce que l’on mesure. Premièrement, l’analyse des retours se fait semaine après semaine. Ensuite, nous ajustons les discours pour mesurer le retour sur investissement (ROI). Pour conclure, l’objectif est de rendre votre système de vente autonome et pérenne.
Les 6 piliers de votre stratégie d’acquisition client
Une stratégie d’acquisition ne repose pas sur la chance. Nous vérifions ensemble ces 6 points cruciaux :
Une méthode basée sur les meilleures pratiques de vente et mon expérience partagée sur mon profil LinkedIn.
Vos solutions
- Vos offres
- Vos objectifs
- Vos timing
Vos canaux de communication
- Site web
- YouTube
- Réseaux d’entreprises
- Salons
- Webinaires et conférences
Vos solutions technologiques
- CRM/ERP
- Outils de gestion des réseaux sociaux
- Outils de prospection automatisée
- Outils de création de contenu
- Plateformes de visioconférence…
Connaître vos clients
- Vos personas
- Leurs points de douleurs
- Leurs besoins
- Leurs maturités
- Les canaux qu’ils utilisent
- Leurs façons de communiquer
- Leurs comportement d’achats
Vos supports de communication
- Cartes de visite
- Plaquettes commerciales
- Signature email
- Emailing
- Newsletters
- Blog…
Vos contenus
- Script de prospection
- Emails commerciaux
- Ligne éditoriale
- Posts…
J’ai transformé leur stratégie d’acquisition
J’étais submergée par l’opérationnel et je ne savais pas comment attirer plus de prospects. Après 6 semaines, j’ai vu une progression de 25% de mon chiffre d’affaires, trop contente !
Claire
Coach de Vie – Chambéry
Nous avions le produit, mais il nous manquait la méthode de chasse. L’accompagnement a permis de cibler les bons décideurs et de raccourcir nos cycles de vente. Un vrai accélérateur de business.
Jonathan
Dirigeant, In’Box Container
Notre agence avait besoin de structure pour aller chercher de la croissance. David a transformé notre approche commerciale : moins d’improvisation, plus de méthode, et des résultats concrets dès les premiers mois.
Olivier
Agent Général MMA – Lille
J’avais du mal à trouver de nouveaux clients. Grâce aux conseils de David, j’ai constaté une hausse de 35% de mes réservations en 4 mois. Il m’a vraiment donné les bonnes clés pour me démarquer.
Samuel
Photographe Indépendant – Lyon
Votre méthode actuelle vous rapporte-t-elle assez de clients ?