Freelance à Lyon, tu as un vrai savoir-faire mais tes clients potentiels ne comprennent pas ce que tu proposes exactement. Une offre floue = des devis compliqués et des opportunités perdues. Cette méthode en 5 étapes vous permet de structurer votre offre pour vendre plus facilement et sereinement.
Étape 1 : Identifier votre client idéal à Lyon
La première étape pour structurer votre offre, c’est de définir précisément à qui vous t’adresses. À Lyon, le marché freelance est dense : restaurants du Vieux Lyon, startups de la Part-Dieu, TPE de la Confluence…
Actions concrètes :
- Liste 3 types de profils (taille, secteur, CA, localisation dans Lyon Métropole)
- Notez leurs 3 principales douleurs business
- Vérifie que ton expertise résout vraiment ces douleurs
Exemple : « Je cible les restaurants indépendants de Lyon (5-20 salariés, CA 500k-2M€) qui galèrent à recruter du personnel qualifié. »
Étape 2 : Clarifier votre diagnostic et vos résultats
Un freelance à Lyon ne vend pas des « prestations », mais des résultats mesurables . Votre offre doit répondre à la question : « Qu’est-ce que mon client obtiendra exactement ? »
Structure ton diagnostic en 3 points :
- Problématique identifiée : « Tu perds X€/mois à cause de Y »
- Résultat attendu : « +X% de CA, -Xh/semaine, X clients réguliers »
- Preuve : 1 témoignage ou résultat chiffré
Exemple : « Diagnostic recrutement : je t’identifie en 2 semaines les 3 leviers pour réduire ton turnover de 30% sans augmenter tes salaires. »
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Étape 3 : Créer 3 offres imbriquées
Pour structurer votre offre freelance à Lyon, proposez 3 niveaux clairs :
Avantage : le client commence petit, voit des résultats, puis évolue naturellement.
Étape 4 : Simplifier votre processus de vente
Une offre structurée = un processus de vente fluide. Ton prospect suit ce parcours :
- Contact → Réponse sous 24h avec 3 questions précises
- Appel diagnostic (30min) → Présentation du diagnostic + Offre 1
- Proposition → Envoi Offre 1 sous 24h avec 3 options
- Relance → Appel + mail à J+3, puis mail hebdo
- Clôture → RDV décisionnel à J+7 maximum
Outils recommandés : Calendly + Google Docs + tableau prospects.
Étape 5 : Tester et ajuster en 30 jours
Une offre freelance à Lyon ne se perfectionne qu’en action. Test mis en place ce :
Semaine 1: Présente ton offre à 5 prospects existants
Semaine 2: Recueille leurs objections et questions
Semaine 3: Ajuste prix ET discours (souvent le prix n’est PAS le problème)
Semaine 4 : Lance ton offre sur 1 canal (LinkedIn, bouche-à-oreille Lyon, meetup freelance)
KPI à suivre :
- Taux d’accroche au 1er appel (objectif 70%)
- Taux de clôture Offre 1 (objectif 30%)
- Marge nette par mission (objectif >60%)
Pourquoi cette méthode fonctionne pour les freelances lyonnais
À Lyon, le marché freelance est mature mais saturé. Une offre structurée vous démarque immédiatement car :
- 90% des freelances proposent « du sur-mesure » = flou total
- Les clients TPE/PME veulent des résultats, pas des heures
- 3 prix = choix facile + effet upgrade naturel
Exemple concret : graphiste freelance Lyon
AVANT: « Je fais du graphisme, logos, sites web, réseaux sociaux »
APRÈS :
Résultat : +40% CA en 2 mois, perspectives qualifiées, moins de « petits » dossiers.
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